ルート営業の志望動機は、「人と話すことが好きです」だけでは、少しもったいないんです。採用担当者が知りたいのは、なぜルート営業なのか、これまでの経験をどう活かせるのか、入社後にどんな貢献ができるのかという点です。 とはいえ、特別な営業実績がないと書けないわけではありません。接客や事務、販売、製造などの経験にも、顧客との信...

「ノルマなし」と書かれたルート営業の求人を見つけると、少しホッとしますよね。新規開拓に追われず、決まった取引先を回る仕事なら、未経験でも始めやすそうです。 ただ、入社してから「ノルマはないけれど、目標数字はある」「売上が下がると評価に響く」と知り、話が違うと感じる人もいます。実は、ルート営業の「ノルマなし」は、求人の読...

営業先へ向かう途中、駐車場で壁にぶつけてしまった。そんなとき、頭に浮かぶのは「修理代は全部自分が払うの？」という不安ではないでしょうか。 社用車の事故だからといって、従業員が必ず修理費を全額負担するわけではありません。業務中の事故には、会社が事業を営むことで得ている利益と、その活動に伴うリスクを会社も負担するという考え...

「営業職は未経験だし、もう30代。今からでは遅いのでは？」そう感じて、求人を眺めるだけで終わっていませんか。 結論から言うと、営業職未経験の30代でも転職は十分に可能です。実際に、接客や事務、製造、販売など、これまでの経験を営業で活かしている人は少なくありません。 ただし、勢いだけで応募すると、入社後に「思っていた仕事...

飛び込み営業の成約率は、いったいどのくらいなのでしょうか。毎日訪問しているのに成果が出ないと、「自分の営業力が低いのでは」と不安になりますよね。 実は、飛び込み営業には業界全体で統一された平均値があるわけではありません。商材や訪問先、個人宅か法人かによって大きく変わりますが、まずは数％前後をひとつの目安として考えると、...

保険営業のノルマを達成できないと、「自分には営業の才能がないのかもしれない」と落ち込んでしまいますよね。毎月の数字を追いかけ、未達の理由を説明し、周囲の成績まで気になってくる。気持ちが休まらないのも無理はありません。 ただ、ノルマ未達には必ず何らかの原因があります。契約数だけを見て自分を責めるのではなく、見込み客の数、...

営業で相手に会うとき、最初に見られるのは話し方や提案内容だけではありません。実は、スーツの色も「この人は信頼できそうか」「話を聞いてみたいか」という印象に大きく関わるんです。 とはいえ、ネイビーがいいのか、グレーが無難なのか、黒でも問題ないのか。迷ってしまいますよね。そこで今回は、営業で好印象を与えやすいスーツの色を中...

営業で緊張してしまうと、「自分はこの仕事に向いていないのでは」と不安になりますよね。初対面の相手を前にすると声が小さくなったり、頭が真っ白になったりする。そんな経験がある方は、決して少なくありません。 ですが、緊張することと営業に向いていないことは、同じではないんです。営業には、話す力だけでなく、聞く力や準備する力、相...

ルート営業の面接では、「人と話すのが得意です」と伝えるだけでは、少し物足りないかもしれません。大切なのは、既存のお客様と関係を築きながら、長く信頼される営業になれるかどうかです。 とはいえ、面接で何を聞かれるのか、どのように答えれば好印象なのかは気になりますよね。この記事では、ルート営業の面接でよくある質問と回答例、さ...

「営業は未経験だし、もう30代だから厳しいかもしれない」そう考えて、転職活動を始める前から諦めていませんか。 結論から言うと、30代未経験でもルート営業への転職は十分可能です。特に、接客や販売、事務、製造、配送などで身につけた経験は、顧客との信頼関係づくりや調整業務に活かせるんですよ。 ただし、ルート営業なら誰でも楽に...