友達が生保レディになって、突然「保険の話を聞いてほしい」と言ってきたら……。応援したい気持ちはあるのに、契約を迫られているようで、なんとも言えない気分になりますよね。 しかも相手が大切な友達だと、断ったら嫌われるのではないか、今後の付き合いが気まずくなるのではないかと考えてしまいます。ですが、保険は長く付き合う商品です...

営業で好印象を与える靴といえば、以前は革靴が定番でした。ところが今は、職場の服装規定や訪問先の雰囲気に合っていれば、スニーカーも現実的な選択肢になっています。 歩きやすく、長時間の外回りでも疲れにくいのは大きな魅力ですよね。ただし、選び方を間違えると「動きやすそう」より先に「休日っぽい」「ラフすぎる」という印象を与えて...

営業職に興味はあるけれど、「経験がない自分でも、本当に面接で評価されるのだろうか」と不安になっていませんか。営業と聞くと、話し上手で押しが強い人だけが向いているように感じますよね。 でも、実際に見られているのは、派手なトーク力だけではありません。相手の話を聞く力、目標に向けて動く姿勢、これまでの経験を営業でどう活かすか...

営業の場では、話す内容や表情だけでなく、身につけているネクタイの色も意外なほど見られています。相手の視線が集まりやすい位置にあるため、ほんの少しの色選びが「誠実そう」「話しやすそう」「頼りになりそう」といった印象につながるんです。 とはいえ、派手な色を選べば目立てる、という話ではありません。大切なのは、相手に与えたい印...

「保険営業を始めてから、友達に連絡しづらくなった」「以前のように誘ってもらえなくなった」。そんな変化に気づくと、仕事そのものよりも、人間関係を失ったような寂しさがこたえますよね。 けれど、まず伝えたいのは、友達が離れたからといって、あなたの人間性や営業力が否定されたわけではないということです。保険営業には、友人・知人を...

法人への飛び込み営業は、訪問件数だけで勝負が決まるものではありません。実は「何時に訪問するか」で、受付突破率も、その先の成約率も大きく変わるんです。 相手の会社が忙しい時間に訪ねれば、どれだけ魅力的な提案でも「今は結構です」と断られやすいもの。一方で、業務の波が落ち着く時間を選べば、担当者につないでもらえる可能性は高ま...

営業をしていると、たった一度の「今回は結構です」で、心が大きく揺れることがあります。頭では「よくあること」と分かっていても、帰り道まで引きずってしまう。似たような経験、ありませんか？ ただ、営業で必要なのは、何を言われても動じない「鋼のメンタル」ではないんです。落ち込んでも戻ってこられる、しなやかな心。そのための習慣を...

営業職に向いてないかもしれない。そう感じると、「自分は仕事ができないのでは」と不安になりますよね。 ただ、営業は話が上手い人だけが活躍する仕事ではありません。努力しているのに成果が出ない場合も、性格そのものより、営業スタイルや職場との相性が原因かもしれないんです。 この記事では、営業職に向いてない人の特徴を7つに分けて...

夏の営業服、何を着ても暑い。けれど、涼しさだけを優先すると「少しラフに見えるかも」と不安になりますよね。外回りでは汗や日差しとも付き合わなければならず、女性のスーツ選びはなかなか悩ましいものです。 実は、夏の営業スタイルは「薄くて軽い服を選ぶ」「色とシルエットを整える」「訪問先に合わせて一枚足す」の3点を押さえるだけで...

法人営業と個人営業、どちらも「商品やサービスを提案して契約につなげる仕事」です。そう聞くと似ているようですが、実際に現場へ出ると、相手も進め方も、求められる信頼の築き方もかなり違うんです。 たとえば、個人営業なら目の前のお客様がその場で決断することがあります。一方、法人営業では担当者の後ろに上司や経営層、関連部署がいて...