営業でライトグレーのスーツを着ると、明るく爽やかな印象をつくれます。ネイビーやチャコールグレーほど重たく見えないため、親しみやすさを出したい場面では頼りになる色なんです。 一方で、「明るすぎて軽く見えない？」「重要な商談でも大丈夫？」と迷う方も多いですよね。結論から言うと、ライトグレーは失礼な色ではありません。ただし、...

営業職に向いている人と聞くと、「話し上手で、初対面でもすぐ仲良くなれる人」を思い浮かべるかもしれません。もちろん、それも大切な力です。 ただ、実際の営業は話すだけの仕事ではないんです。相手の話を聞き、悩みを整理し、必要な提案を考える。ときには地道に信頼関係を築くことも求められます。 そこで参考になるのがMBTIです。こ...

友達が生保レディになって、突然「保険の話を聞いてほしい」と言ってきたら……。応援したい気持ちはあるのに、契約を迫られているようで、なんとも言えない気分になりますよね。 しかも相手が大切な友達だと、断ったら嫌われるのではないか、今後の付き合いが気まずくなるのではないかと考えてしまいます。ですが、保険は長く付き合う商品です...

営業で好印象を与える靴といえば、以前は革靴が定番でした。ところが今は、職場の服装規定や訪問先の雰囲気に合っていれば、スニーカーも現実的な選択肢になっています。 歩きやすく、長時間の外回りでも疲れにくいのは大きな魅力ですよね。ただし、選び方を間違えると「動きやすそう」より先に「休日っぽい」「ラフすぎる」という印象を与えて...

営業職に興味はあるけれど、「経験がない自分でも、本当に面接で評価されるのだろうか」と不安になっていませんか。営業と聞くと、話し上手で押しが強い人だけが向いているように感じますよね。 でも、実際に見られているのは、派手なトーク力だけではありません。相手の話を聞く力、目標に向けて動く姿勢、これまでの経験を営業でどう活かすか...

営業の場では、話す内容や表情だけでなく、身につけているネクタイの色も意外なほど見られています。相手の視線が集まりやすい位置にあるため、ほんの少しの色選びが「誠実そう」「話しやすそう」「頼りになりそう」といった印象につながるんです。 とはいえ、派手な色を選べば目立てる、という話ではありません。大切なのは、相手に与えたい印...

「保険営業を始めてから、友達に連絡しづらくなった」「以前のように誘ってもらえなくなった」。そんな変化に気づくと、仕事そのものよりも、人間関係を失ったような寂しさがこたえますよね。 けれど、まず伝えたいのは、友達が離れたからといって、あなたの人間性や営業力が否定されたわけではないということです。保険営業には、友人・知人を...

法人への飛び込み営業は、訪問件数だけで勝負が決まるものではありません。実は「何時に訪問するか」で、受付突破率も、その先の成約率も大きく変わるんです。 相手の会社が忙しい時間に訪ねれば、どれだけ魅力的な提案でも「今は結構です」と断られやすいもの。一方で、業務の波が落ち着く時間を選べば、担当者につないでもらえる可能性は高ま...

営業をしていると、たった一度の「今回は結構です」で、心が大きく揺れることがあります。頭では「よくあること」と分かっていても、帰り道まで引きずってしまう。似たような経験、ありませんか？ ただ、営業で必要なのは、何を言われても動じない「鋼のメンタル」ではないんです。落ち込んでも戻ってこられる、しなやかな心。そのための習慣を...

営業職に向いてないかもしれない。そう感じると、「自分は仕事ができないのでは」と不安になりますよね。 ただ、営業は話が上手い人だけが活躍する仕事ではありません。努力しているのに成果が出ない場合も、性格そのものより、営業スタイルや職場との相性が原因かもしれないんです。 この記事では、営業職に向いてない人の特徴を7つに分けて...