飛び込み営業の成約率は、いったいどのくらいなのでしょうか。毎日訪問しているのに成果が出ないと、「自分の営業力が低いのでは」と不安になりますよね。 実は、飛び込み営業には業界全体で統一された平均値があるわけではありません。商材や訪問先、個人宅か法人かによって大きく変わりますが、まずは数％前後をひとつの目安として考えると、...

保険営業のノルマを達成できないと、「自分には営業の才能がないのかもしれない」と落ち込んでしまいますよね。毎月の数字を追いかけ、未達の理由を説明し、周囲の成績まで気になってくる。気持ちが休まらないのも無理はありません。 ただ、ノルマ未達には必ず何らかの原因があります。契約数だけを見て自分を責めるのではなく、見込み客の数、...

営業で相手に会うとき、最初に見られるのは話し方や提案内容だけではありません。実は、スーツの色も「この人は信頼できそうか」「話を聞いてみたいか」という印象に大きく関わるんです。 とはいえ、ネイビーがいいのか、グレーが無難なのか、黒でも問題ないのか。迷ってしまいますよね。そこで今回は、営業で好印象を与えやすいスーツの色を中...

営業で緊張してしまうと、「自分はこの仕事に向いていないのでは」と不安になりますよね。初対面の相手を前にすると声が小さくなったり、頭が真っ白になったりする。そんな経験がある方は、決して少なくありません。 ですが、緊張することと営業に向いていないことは、同じではないんです。営業には、話す力だけでなく、聞く力や準備する力、相...

ルート営業の面接では、「人と話すのが得意です」と伝えるだけでは、少し物足りないかもしれません。大切なのは、既存のお客様と関係を築きながら、長く信頼される営業になれるかどうかです。 とはいえ、面接で何を聞かれるのか、どのように答えれば好印象なのかは気になりますよね。この記事では、ルート営業の面接でよくある質問と回答例、さ...

「営業は未経験だし、もう30代だから厳しいかもしれない」そう考えて、転職活動を始める前から諦めていませんか。 結論から言うと、30代未経験でもルート営業への転職は十分可能です。特に、接客や販売、事務、製造、配送などで身につけた経験は、顧客との信頼関係づくりや調整業務に活かせるんですよ。 ただし、ルート営業なら誰でも楽に...

「営業職がきつい」と感じているなら、まず伝えたいことがあります。それは、あなたが弱いからでも、根性が足りないからでもないということです。 営業は、数字・顧客・社内の人間関係を同時に背負いやすい仕事。しかも、頑張りがすぐ契約につながるとは限りません。つらくなるのは、ある意味で自然なんです。 では、なぜ営業職はきついのでし...

保険営業に興味はあるけれど、「ノルマがきついのでは」「毎月契約を取れなかったらどうなるの」と不安になっていませんか。求人票には、ノルマではなく「目標」や「営業計画」と書かれていることも多く、実態が見えにくいんです。 実際の厳しさは、保険会社や営業スタイル、給与制度によってかなり変わります。この記事では、保険営業のノルマ...

「結構です」と言われた瞬間、頭が真っ白になってしまう。そんな経験はありませんか。テレアポでは、ここからどう返すかで会話の流れが大きく変わります。 ただし、切り返しは相手を言い負かすためのものではありません。相手の警戒心を少しゆるめ、「それなら少し聞いてみようかな」と思ってもらうための一言なんです。 この記事では、「結構...

営業職で働き始めると、思った以上に気になるのが「スーツ、何着あれば足りるの？」という問題です。毎日お客様先へ出向くなら、見た目の清潔感はもちろん、汗や雨、移動によるシワも考えなければいけません。 結論からお伝えすると、営業の新入社員ならスーツは4〜5着あると安心です。とはいえ、最初からすべてを高価なもので揃える必要はあ...