「保険営業を始めてから、友達に連絡しづらくなった」「以前のように誘ってもらえなくなった」。そんな変化に気づくと、仕事そのものよりも、人間関係を失ったような寂しさがこたえますよね。 けれど、まず伝えたいのは、友達が離れたからといって、あなたの人間性や営業力が否定されたわけではないということです。保険営業には、友人・知人を...

法人への飛び込み営業は、訪問件数だけで勝負が決まるものではありません。実は「何時に訪問するか」で、受付突破率も、その先の成約率も大きく変わるんです。 相手の会社が忙しい時間に訪ねれば、どれだけ魅力的な提案でも「今は結構です」と断られやすいもの。一方で、業務の波が落ち着く時間を選べば、担当者につないでもらえる可能性は高ま...

営業をしていると、たった一度の「今回は結構です」で、心が大きく揺れることがあります。頭では「よくあること」と分かっていても、帰り道まで引きずってしまう。似たような経験、ありませんか？ ただ、営業で必要なのは、何を言われても動じない「鋼のメンタル」ではないんです。落ち込んでも戻ってこられる、しなやかな心。そのための習慣を...

営業職に向いてないかもしれない。そう感じると、「自分は仕事ができないのでは」と不安になりますよね。 ただ、営業は話が上手い人だけが活躍する仕事ではありません。努力しているのに成果が出ない場合も、性格そのものより、営業スタイルや職場との相性が原因かもしれないんです。 この記事では、営業職に向いてない人の特徴を7つに分けて...

夏の営業服、何を着ても暑い。けれど、涼しさだけを優先すると「少しラフに見えるかも」と不安になりますよね。外回りでは汗や日差しとも付き合わなければならず、女性のスーツ選びはなかなか悩ましいものです。 実は、夏の営業スタイルは「薄くて軽い服を選ぶ」「色とシルエットを整える」「訪問先に合わせて一枚足す」の3点を押さえるだけで...

法人営業と個人営業、どちらも「商品やサービスを提案して契約につなげる仕事」です。そう聞くと似ているようですが、実際に現場へ出ると、相手も進め方も、求められる信頼の築き方もかなり違うんです。 たとえば、個人営業なら目の前のお客様がその場で決断することがあります。一方、法人営業では担当者の後ろに上司や経営層、関連部署がいて...

「保険営業を続けているのに、会える見込み客がいない」……そんな時期は、決して珍しくありません。最初は親族や友人、知人に声をかけられても、何度も頼れるものではないですよね。 しかも、知人マーケットを早く走り切る人ほど、見込み客がいない状態に早く到達します。これは営業力がない証拠ではなく、次の開拓方法へ切り替えるタイミング...

建材ルート営業は、既存のお客様を訪問しながら建築資材を提案する仕事です。新規開拓が中心ではないため、「営業職のなかでは始めやすそう」と感じる方もいるでしょう。 一方で、実際には納期調整や現場対応、価格交渉など、見えにくい大変さもあります。この記事では、建材ルート営業の仕事内容や年収、きついと言われる理由、向いている人の...

テレアポで何を話せばよいのかわからず、電話をかける前から緊張してしまう。そんな経験はありませんか。特に初心者の場合、相手の反応を想像するほど、言葉が出てこなくなるものです。 そこで役立つのが、テレアポのトークスクリプトです。ただし、文章をそのまま読むだけでは成果につながりません。この記事では、初心者でも使いやすい構成や...

保険営業をしている友達から「一度だけ話を聞いて」と誘われると、断りたい気持ちはあっても、関係が気まずくなるのが心配になりますよね。普段から付き合いのある相手ほど、はっきり断るのは勇気がいるものです。 とはいえ、曖昧な返事を続けると、「まだ検討中なんだ」と受け取られて、何度も誘われてしまうかもしれません。大切なのは、友達...