保険営業に興味はあるけれど、「未経験の自分に書ける志望動機がない」と悩んでいませんか。実は、保険の知識や営業実績がないこと自体は、決定的な弱点ではありません。 採用担当者が見ているのは、なぜ保険営業を選んだのか、これまでの経験をどう活かせるのか、そして入社後にどんな仕事をしたいのかです。この記事では、未経験でも伝わる志...
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営業と技術が仲悪い。そんな話は、どの会社でも一度は聞くのではないでしょうか。「営業は何でも約束してくる」「技術はできないと言うばかり」。お互いに、そんな不満を抱えがちです。 ただ、よく見ると、相手を困らせたい人ばかりではありません。営業は顧客の期待に応えようとし、技術は品質や納期を守ろうとしている。目指している方向は同...
営業は、お客様と話して成果を出す仕事。そんなイメージで入社したのに、実際には社内の人間関係に気を使い、毎日ぐったりしている。そんな方は、決して少なくありません。 問い合わせ対応、見積もり、契約、工事や納品の手配。営業は一人で完結する仕事ではないからこそ、社内の誰かとぶつかったり、複数の部署の板挟みになったりしやすいんで...
「ルート営業として入社したのに、新規開拓まで任されるなんて聞いていない」。そう感じている方は、決して少なくありません。既存顧客を回る仕事だと思っていたぶん、テレアポや飛び込み営業を求められると、話が違うと感じてしまいますよね。 ただ、会社がルート営業に新規開拓を任せる背景には、いくつかの事情があります。なぜ任されるのか...
飛び込み営業で個人宅を訪問するとき、「インターホンを押すだけなのに、なぜこんなに緊張するのだろう」と感じる方は多いのではないでしょうか。突然の訪問ですから、断られるのはむしろ自然なことなんです。 ただし、成約率を高める方法はあります。大切なのは、最初から商品を売り切ろうとしないこと。相手の警戒心を少しずつ下げ、「この人...
テレアポで電話をかけるたび、「また断られるかもしれない」と胸が重くなっていませんか。受話器を持つ手が止まる、声が小さくなる、終業後も断られた言葉が頭から離れない。そんな状態になるのは、決して珍しいことではありません。 テレアポは、相手の反応を直接受け止める仕事です。だからこそ、つらさを根性だけで乗り切ろうとすると、心が...
営業の数字に追われて、朝から胃が重い。月末が近づくほど落ち着かず、メールの受信音だけで心拍数が上がる。そんな状態になっていませんか。 営業は成果が数字で見えやすい仕事です。そのぶん、うまくいかない時期には「自分には能力がない」と、必要以上に自分を責めてしまいがちなんですよね。 でも、成果が出ない原因は、あなたの努力不足...
営業マンの服装は、ただの身だしなみではありません。初対面の相手が「この人に相談して大丈夫そうだ」と感じるかどうかを左右する、大切なメッセージなんです。 なかでもネイビースーツは、誠実さと知的さ、そして清潔感をまとめて伝えやすい定番カラー。とはいえ、色の濃さや柄、シャツとの合わせ方を間違えると、少し堅すぎたり、逆に地味に...
営業でクレームを受けると、電話を切ったあとも言葉が頭から離れませんよね。「自分の対応が悪かったのでは」「また同じことが起きたらどうしよう」と考え続けてしまう。落ち込むのは、それだけ仕事に真剣に向き合っている証拠でもあります。 ただ、気持ちが沈んだままだと、次の訪問や電話にも影響が出てしまいます。この記事では、営業クレー...
営業2年目で「もう辞めたい」と感じると、つい自分だけが弱いのではないかと思ってしまいますよね。でも、これは決して珍しい悩みではありません。仕事の流れが見え始めたからこそ、向き不向きや会社との相性に気づく時期でもあるんです。 とはいえ、勢いだけで退職すると、次の職場選びで後悔する可能性もあります。この記事では、営業2年目...