「保険営業を続けているのに、会える見込み客がいない」……そんな時期は、決して珍しくありません。最初は親族や友人、知人に声をかけられても、何度も頼れるものではないですよね。 しかも、知人マーケットを早く走り切る人ほど、見込み客がいない状態に早く到達します。これは営業力がない証拠ではなく、次の開拓方法へ切り替えるタイミング...
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建材ルート営業は、既存のお客様を訪問しながら建築資材を提案する仕事です。新規開拓が中心ではないため、「営業職のなかでは始めやすそう」と感じる方もいるでしょう。 一方で、実際には納期調整や現場対応、価格交渉など、見えにくい大変さもあります。この記事では、建材ルート営業の仕事内容や年収、きついと言われる理由、向いている人の...
テレアポで何を話せばよいのかわからず、電話をかける前から緊張してしまう。そんな経験はありませんか。特に初心者の場合、相手の反応を想像するほど、言葉が出てこなくなるものです。 そこで役立つのが、テレアポのトークスクリプトです。ただし、文章をそのまま読むだけでは成果につながりません。この記事では、初心者でも使いやすい構成や...
保険営業をしている友達から「一度だけ話を聞いて」と誘われると、断りたい気持ちはあっても、関係が気まずくなるのが心配になりますよね。普段から付き合いのある相手ほど、はっきり断るのは勇気がいるものです。 とはいえ、曖昧な返事を続けると、「まだ検討中なんだ」と受け取られて、何度も誘われてしまうかもしれません。大切なのは、友達...
営業で失敗すると、帰り道まで商談の場面が頭から離れないことがありますよね。「あの言い方が悪かったのかもしれない」「自分には営業が向いていないのでは」と、考えれば考えるほど落ち込んでしまうものです。 でも、失敗した事実と、あなた自身の価値は別の話なんです。営業では、断られることも、提案が空振りに終わることも珍しくありませ...
営業で数字を詰められると、ただ注意されているだけなのに、自分の人格まで否定されたように感じることがあります。朝から上司の表情が気になり、報告の時間が近づくだけで胃が重くなる。そんな経験、ありませんか。 営業には目標数字がつきものです。ただし、数字が未達だからといって、あなた自身に価値がないわけではありません。大切なのは...
営業の仕事がつらい。朝、会社に向かうだけで胸が重く、メールの通知音にも身構えてしまう。そんな状態なら、単なる疲れとして片づけないでください。 営業は、数字・顧客・社内調整という複数の負荷が重なりやすい仕事です。頑張り方を変えるだけで楽になる場合もありますし、環境そのものを見直したほうがよい場合もあるんです。 この記事で...
営業の仕事では、交通費や取引先との会食代、サンプル代など、会社のために一時的にお金を出す場面がありますよね。ところが、申請が面倒だったり、上司に言い出しにくかったりして、そのまま自腹になってしまうこともあります。 では、営業の経費を自腹で払わせるのは違法なのでしょうか。結論からいうと、すべてのケースが直ちに違法とは限り...
営業では、話す内容や提案力がもちろん大切です。ただ、初対面の相手と会うときは、会話が始まる前の印象も見逃せません。顔に近いネクタイは、思っている以上に視線を集めるアイテムなんです。 「何色を選べば失礼がないのか」「柄は無地が正解なのか」「結び方に決まりはあるのか」と迷う方も多いですよね。そこで今回は、営業で好印象を与え...
「営業職に挑戦したい。でも、40代未経験ではさすがに厳しいのでは？」そんな不安を感じている方は、少なくないと思います。これまで営業とは違う仕事をしてきたなら、応募ボタンを押すだけでも勇気がいりますよね。 結論から言うと、40代未経験から営業職への転職は可能です。実際に、未経験歓迎や年齢不問の求人はありますし、営業はさま...