営業で客先に行きたくない。そう感じると、「自分は営業に向いていないのでは」と不安になりますよね。予定表に訪問の文字が入っただけで気が重くなったり、出発前から失敗した場面を想像してしまったりすることもあるでしょう。 でも、訪問したくない気持ちは、単なる怠けではありません。相手の反応が読めない不安、成果を求められるプレッシ...

営業をしていると、なぜか結果が出ない時期がやってきます。以前なら自然にできていた提案や会話がかみ合わず、アポイントも受注も減っていく。そんな状態が続くと、「自分には営業の才能がないのかもしれない」と感じてしまいますよね。 でも、営業のスランプは能力がなくなったサインではありません。多くの場合、やり方のズレに気づきにくく...

メーカー営業職と聞くと、「自社製品を売る仕事」と考える方が多いかもしれません。もちろん販売は大切ですが、実際には顧客の課題を聞き出し、社内の技術部門や製造部門と協力しながら解決策を形にする仕事なんです。 未経験から目指せるのか、商社営業とは何が違うのか、どんな人に向いているのかも気になりますよね。この記事では、メーカー...

営業で失注すると、胸の奥がズンと重くなりますよね。時間をかけて提案し、何度も連絡を取り、ようやくたどり着いた結果が「今回は見送ります」だと、落ち込むのは当然です。 しかも、営業経験が長い人でも失注のダメージは消えません。大切なのは、落ち込まないことではなく、落ち込んだあとにどう立て直すか。失注を「自分の価値が否定された...

営業の新人なのに、上司からほとんど声をかけられない。質問したくても忙しそうで聞けず、気づけば一日中「やることがない」……。そんな状態になると、「自分は期待されていないのかもしれない」と不安になりますよね。 ただ、営業の新人がほったらかしにされる理由は、本人の能力だけにあるとは限りません。育成の仕組みが整っていなかったり...

「ルート営業に転職したいのに、なかなか内定が出ない」「未経験だから無理なのかもしれない」と感じていませんか。 実は、ルート営業への転職ができない原因は、経験年数だけではありません。求人の見方や応募先の選び方、これまでの仕事の伝え方にズレがあるケースも多いんです。 ルート営業は、既存顧客を訪問して関係を維持する仕事という...

営業の新人が契約を取れないと、「自分には営業の才能がないのでは」と不安になりますよね。周りが次々に成果を出していると、なおさら焦ってしまうものです。 でも、契約が取れない時期には、たいてい理由があります。商品知識、話の進め方、行動量、そしてお客様との距離感。どこか一つを整えるだけで、商談の空気が変わることも珍しくありま...

営業で身につけるネクタイ、毎朝なんとなく選んでいませんか。実はネクタイの柄は、顔まわりにあるぶん、想像以上に相手の目に入りやすいアイテムなんです。 もちろん、ネクタイだけで商談の結果が決まるわけではありません。でも、清潔感や誠実さ、話しかけやすさをさりげなく演出する力はあります。今回は、営業で好印象を与えやすいネクタイ...

営業職と聞くと、「商品を売る仕事」というイメージが先に浮かぶかもしれません。もちろん販売や契約は大切ですが、実際にはお客様の悩みを聞き、社内外の人をつなぎながら、課題の解決方法を考える仕事なんです。 では、営業職は一日をどのように過ごしているのでしょうか。未経験でもイメージできるように、仕事内容の基本から仕事の流れ、成...

営業でバッグを2個持ちすることになったものの、「荷物が多く見えないかな」「どんな組み合わせなら自然なんだろう」と迷っていませんか。資料やノートパソコン、財布、名刺入れなどを一つに詰め込むと、バッグはすぐに重くなってしまいます。 そこで役立つのが、メインバッグとサブバッグを分ける方法です。持ち方と選び方を少し工夫するだけ...